Cómo elegir una franquicia sin equivocarse

Las franquicias fueron el paragüas de muchos desempleados profesionales o mandos medios en la crisis del 2001, pero en la actualidad el sistema sigue creciendo y logró una facturación de más de 50.000 millones de pesos el año pasado. Para los expertos, en la actualidad se han vuelto la opción de inversión de aquellos que logran un ahorro fuerte en pesos a lo largo del año y buscan diversificar el riesgo de sus negocios.

Las franquicias de moda son las que más han crecido en los últimos años, y han equiparado en participación a las orientadas a la gastronomía, que fue el primer rubro más desarrollado.
“Son emprendedores exitosos que buscan poner un pie en otro sector o profesionales con buenos salarios que eligen invertir en una actividad diferente que les puede servir de pista de aterrizaje cuando se retiren de su empleo”, cuenta Fernando Recanatti, de Franchising Company.

¿Qué hay que tener en cuenta antes de poner en marcha una franquicia de moda?

• Es cierto que la inversión inicial de una franquicia tiene requerimientos que no pueden eludirse y hacen que sea más alta que la que podría lograrse con un negocio independiente; pero también es más seguro el destino de cada uno de esos pesos que se destinan a un negocio ya probado. Evitar el proceso de prueba y error de un emprendedor ahorra muchos pesos al final del camino. Por algo la mortalidad de las franquicias es

• Las franquicias de moda arrancan en los 200.000 pesos y pueden llegar hasta los 3 millones de pesos, pero el grueso de los negocios se concentran en la franja de entre 500.000 y 600.000 pesos. El gasto más importante es el stock de prendas para arrancar y el alquiler del local, ya que el monto mensual se multiplica por cuatro para poder entrar ya que se requiere un mes de comisión, dos meses de depósito y se paga un mes adelantado.

• Cuando se elige una franquicia de moda, hay que tener en cuenta que tenga productos con diversos precios, para que haya pequeñas ventas cotidianas que “muevan la caja” todos los días. Los accesorios atractivos son la clave para cumplir con este requisito.

• Las franquicias de ropa de hombre tienen menos competencia que las de mujeres y el mercado está menos desarrollado, lo que permite muchas veces mejor rentabilidad y lograr el punto de equilibrio más rápidamente.

• Las franquicias de moda infantil o adolescente están en fuerte expansión y son la tentación de las madres que quieren poner un negocio y piensan en el consumo de sus hijos, sin embargo son menos rentables que las de ropa de mujer o de hombre porque requieren el mismo nivel de inversión pero venden prendas de menor valor, lo que hace más dificultoso alcanzar el mismo nivel de facturación.

• Una alternativa para entrar a una franquicia puede ser sumar dos o tres socios que estaban en busca del comercio propio con menos inversión y menos escala. Al ser más lo pueden operar los propios dueños repartiéndose las tareas según las capacidades de cada uno y mejorar la performance del negocio. Como en todas las cosas, en las franquicias también el ojo del amo engorda el ganado.